【冯学东】如何选拔到优秀的销售人员

除了产品品质与宣传推广外，销售人员的能力也是影响公司业绩的重要因素，由此可见销售人员的选拔非常重要。优秀的销售人员并不好找，如何才能选拔到呢？本课程分享了优秀销售人员的选拔技巧，通过对销售人员的来源以及选拔流程进行系统解剖，帮助HR和营销管理者完善甄选流程，应用选拔工具，帮助企业获取最需要的人才资源。

课程大纲：

一、沙里淘金的销售选拔

1、找到最具潜力的销售员工

2、其择人宜精，其任人宜久

3、精英人才是最宝贵的稀缺资源

二、可供借鉴的三力模型

1、一个简约概括的人才选拔模型

2、由已知推演未知，由过去推演未来

3、知人知面更知心

4、能力要素构成：言行思

三、销售选拔的两大参照

1、人与事的匹配，人与事的结合

2、高效沟通，通力合作，人事相和

四、销售选拔的基本流程

1、销售人员选拔的两大来源

2、外部选拔具体流程

3、面试精要：精挑细选，界定明星销售

4、炼就洞察人性的火眼金睛

5、深度参与的全方位选拔评价

五、实践验证的试用磨合

讲师简介：

冯学东

人力资源管理学者，国家一级人力资源管理师，企业高级培训师，十余年企业营销及管理实践经验，专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作，在销售及管理领域取得过出色业绩，为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部，撰写论文30余篇。