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【销售系统班】破解客户心理与销售规律（一）

Time：2018-01-26

大小：435 MB (55)

方式：百度网盘观看下载

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课程讲座内容简介

【销售系统班】破解客户心理与销售规律

销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶尖销售必学的8大模块，历史3个月开发出总时长34小时32分钟，67节课的销售系统班，让每一位销售通过系统学习，成为行业顶尖销售！

销售人员在面对客户时，只有准备充分，抓住客户心理，知己知彼，才能轻松实现成交。本课程将系统解析销售拜访各关键节点的客户心理与应对技巧，让销售人员熟悉销售拜访全流程工具及策略，通过洞察客户心理，找出客户痛点，巧妙夺单，轻松实现业绩增长。

课程大纲：

一、DISC在销售中的运用

1、DISC行为风格的四个类型

2、口头语判断

3、行为方式

4、沟通技巧

二、把握客户痛点和产品卖点

1、痛点

2、痒点

3、卖点

三、找到销售成交的引爆点

四、如何洞察并左右客户思维

1、求贵贱型

2、求同异型

3、求情感型

4、求优劣势型

五、销售拜访流程

1、面谈前的准备

(1)研究准客户

(2)准备面谈工具

2、销售思路及详解

(1)开场白

(2)话天地

(3)挖需求

(4)入主题

(5)试谛结

(6)异议处理

(7)再谛结—促销

讲师简介：

营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五年大客户销售经验，国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授，PTT国际认证培训师，国家高级沙盘教练，国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。

服务过的客户有：阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。

课程列表

第一集 DISC在销售中的运用

第二集洞察客户心理促成销售

第三集销售谈话中挖掘客户需求

第四集异议处理与促销技巧

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