【房产中介】建立无边界扩张的组织

未来房地产业会有三个变化：一是从增量到存量，北京的二手房和新房成交量之比是5：1，2016年，二手房交易量超过新房的城市有10个，2017年是25个，2018年预计有40个；二是从制造到服务，从开发到运营，未来有运营能力的人、公司将获得溢价；三，线上化是不可逆的趋势，但现在还有非常多的传统行业没有实现线上化（这可能就是机会）。

咱们很多中国人属于鸡汤、鸡血敏感型体质，但只有来自客户的激励才是最持久的。如果一个生意，提供服务的人能得到来自客户的激励，我会认为这是个好生意。否则，我觉得不容易（成功）。

作为一个房地产经纪人，如果你能做到不骗人，这已经是一个非常大的竞争力了。这是非常滑稽的，但这也是目前的现实。

当马路上都是中介的时候，一定意味着竞争是非常弱的。因为竞争烈度的提高一定意味着中介的减少。（中介这么多），说明没有谁能提供超越他人的服务。现在的很多行业，我认为竞争是不够的，大家都在低层次竞争。

我们一般不看竞争对手干什么，因为现在有太多的20分、30分，你比它好是没有意义的。

最终决定一个组织成败的，是愿景。如果你坚信什么，在组织内部去传递就好了，不要犹豫。

这个世界上对的事情不多，但对的事情全都是难的。

我们遇到容易的事儿，相对就比较回避。