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【陌拜销售】如何陌拜才能绝对成交

Time：2019-08-24

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课程讲座内容简介

【陌拜销售】如何陌拜才能绝对成交

销售人员如果在陌拜客户时，缺少充分的准备和必要的问答技巧，最后往往无功而返。就算走到成交阶段，如果缺少对临门一脚的精准把握，最后也会与成功失之交臂。本课程邀请资深销售实战专家，从准备工作、销售战术、签约技巧等方面，为你深度剖析陌拜的绝对成交术，助你快速上手，陌拜销售一锤定音。

课程大纲：

一、销售人员心态基础篇

1、优秀销售人员的5种素质

2、优秀销售必备6种知识

3、拓展客户的5个关键

二、销售拜访的准备篇

1、营销人员的准备工作

2、“结果导向”性思维

3、营销武器的应用

三、销售拜访的战术篇

1、销售拜访的目的

2、什么是陌拜

3、你是把脉高手吗?

4、客户喜欢什么样的业务员

5、终端推销组合拳

6、拉近与客户的“四同”技巧

7、6个认不认同

四、陌拜中客户签约技巧

1、视觉营销的关键点

2、怎么通过问话来了解客户

3、问问题的技巧和方法

4、陌生拜访的文化

五、陌拜中5个经典回放

1、陌拜中的5个情境解析

2、销售六大永恒不变的问句

3、试探性成交的技巧

4、成交中与成交后的注意事项

5、如何转介绍

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